Nos dias 14, 15 e 16 de janeiro de 2009, a Apsen Farmacêutica promoveu uma Reunião com Gerentes Distritais, Gerentes de Produtos. Gerentes de Contas e equipe de Marketing.Durante a reunião que aconteceu no Hotel Aruanã, em Embú Guaçu, ocorreu o treinamento Regional Planning do IMS, ministrado pela equipe da Triunfo.
Tendo como consultor principal Scher Soares e consultores de apoio Sérgio Savron e Carolina Manciola, o treinamento capacitou 42 funcionários da Apsen.
O curso tem como objetivo fortalecer os conceitos-chave para o gerenciamento de distritos e da equipe de vendas da indústria farmacêutica. Com o suporte de uma ferramenta de simulação de mercado, o programa introduz o participante ao modelo de planejamento efetivo e, fundamentalmente, prático das suas atividades como gerente de vendas. Seu conteúdo ainda aborda questões relevantes ao profissional de vendas como a análise dos indicadores de Resultados, Potencial e Efetividade e a influência da motivação nestes fatores.
Segundo a Gerente Distrital da Apsen, Fernanda Barth "através do curso é possível entender de forma prática como todas as nossas ações estão relacionadas: desde a contratação até a mensuração do potencial de um território tudo precisa de planejamento, acompanhamento e ação. Além disso, o treinamento nos fez perceber a importância do coaching no dia a dia do representante".
"O curso foi maravihoso! A ferramenta é maravilhosa! Um dos principais aprendizados que levo é como identificar a hora certa de investir o recurso certo", afirma Alexandre Gomes, também Gerente Distrital da empresa.
Em 2009, a Triunfo Consultoria e Treinamento realizará diversos trabalhos com a Apsen, como os treinamentos: Gestão de Contas para PDV, Coaching Situacional, Alinhamento Cultural e Desenvolvimento de Habilidades de Vendas Consultivas.
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