Triunfo Consultoria e Treinamento capacita colaboradores da Sanofi Aventis

Treinamento “Regional Planning” para gerentes distritais do laboratório otimiza o gerenciamento da força de vendas

Nos dias 18 e 19 de novembro, a Triunfo Consultoria e Treinamento, em parceria com a IMS, conduziu o curso “Regional Planning - Programa de Gerenciamento Efetivo para a Força de Vendas” para gerentes distritais da multinacional francesa Sanofi Aventis, que figura entre as maiores empresas farmacêuticas mundiais.
Realizado com sucesso na capital paulista, o curso foi um dos muitos oferecidos pela Triunfo para a empresa – mais de 300 colaboradores da Sanofi receberam treinamento pela Triunfo nos últimos anos.
Aconteceram, ainda, ao longo do ano, o Treinamento sobre Fechamento na Propaganda Médica, o curso de Planejamento Estratégico e duas turmas do curso "Key Account Management", treinamentos com objetivos e focos específicos, desenvolvidos a partir de diagnóstico de necessidades realizado pelos gerentes de treinamento do laboratório.
O treinamento “Regional Planning”, ministrado pelos consultores da Triunfo e que contou com a presença dos gerentes de T&D Fábio Gonçalves e Nelson Braga, buscou oferecer aos participantes as ferramentas necessárias para a excelência no processo de planejamento para suas equipes de vendas.
Scher Soares, diretor de Consultoria da Triunfo e coordenador técnico dos treinamentos desenvolvidos para a Sanofi Aventis, comenta que o objetivo do treinamento foi também permitir aos gerentes analisar seus distritos com mais facilidade e mais rapidamente, identificando as áreas de maior potencial.
“Além disso, o curso buscou oferecer aos participantes a capacitação para otimizar a distribuição de recursos entre representantes, definindo objetivos específicos para estes, e construir planos de ação, com acompanhamento, detalhados para cada território”, diz Soares.
A qualidade dos instrutores e o comprometimento da Triunfo Consultoria e Treinamento, aliados ao alto nível dos colaboradores da Sanofi Aventis, garantiu mais uma vez a excelência na capacitação dos profissionais envolvidos, em sintonia com a missão da Triunfo Consultoria e Treinamento: construir resultados e desenvolver negócios através das pessoas.

Empreendedorismo além do próprio negócio

O empreendedor é um profissional dotado de uma visão revolucionária, capaz de causar um verdadeiro “furacão” na sua vida profissional, pois está sempre em busca de resultados. Em outras palavras, o empreendedor não descansa enquanto não alcança seu objetivo, que muitas vezes é julgado, aos olhos alheios, como impossível.Porém, essa força que existe nos empreendedores não necessita, necessariamente, ser canalizada para o negócio próprio.

Um empreendedor não precisa abrir uma empresa para ser um empreendedor, já que as características desse profissional, e que fazem dele um inovador e visionário, são inatas e não dependem de um empreendimento em si para vigorarem. Pelo contrário: o intra-empreendedor, como é chamado o profissional que investe sua capacidade empreendedora no mercado de trabalho, é visto como figura necessária nas empresas que têm, em sua cultura, a inovação e a visão futura.

A diferença entre esses profissionais é que, enquanto o que mantém o foco em abrir o próprio negócio arrisca seu capital, o intra-empreendedor põe em jogo sua carreira e seu emprego, que são, respectivamente, o seu maior capital. Essa é a maior característica que os difere. Em outros pontos, ambos mantêm a mesma ousadia e persistência. O intra-empreendedor tem um objetivo comum com o dono da empresa em que trabalha: os dois se empenham ao máximo para alcançar o sucesso nos negócios. Podemos até dizer que, mais do que uma hierarquia de trabalho – em que o dono, detentor do capital e do empreendimento, comanda e estabelece as diretrizes a serem seguidas pelos funcionários – a relação do intra-empreendedor com o presidente da empresa é uma parceria, em que são compartilhados tanto os riscos como o foco da empresa.

A história do mundo corporativo nos mostra casos clássicos, e de muito sucesso, de empreendedores que canalizaram essas habilidades para uma organização que já existe. Jack Welch, que fez carreira como CEO da General Eletric e se consagrou como o ícone entre os empreendedores, causou uma verdadeira revolução enquanto executivo na empresa. Suas atitudes, nem sempre eloqüentes, mudaram o valor de mercado da companhia de 14 bilhões para 410 bilhões de dólares. Isso nos mostra a incrível capacidade que um intra-empreendedor possui para modificar e melhorar a gestão dos processos já enraizados e que não necessariamente são sinônimos de resultados efetivos.

Vale lembrar que o caso acima ilustra apenas a valorização mensurável que Welch alcançou. Mesmo que o intra-empreendedor não ocupe uma posição de destaque formal dentro da corporação, ele é capaz de mudar os hábitos e os costumes de trabalho das pessoas que o cercam. Para que consiga executar plenamente o seu lado empreendedor, mesmo sendo funcionário, acredito que alguns “mandamentos” são importantes e devem ser levados em conta:
* Não tenha medo da demissão, só assim terá liberdade suficiente para por em prática aquilo em que acredita;
* Siga sua intuição, principalmente a respeito das pessoas que escolher para trabalhar com você. Escolha somente as melhores, mantenha-as ao seu redor e faça o que for necessário para ser uma delas;
* Não se limite a fazer aquilo que seu chefe pede. Estude as reais necessidades da empresa e pense em maneiras de trazer soluções inteligentes e aplicáveis. Desse modo, as pessoas reconhecerão suas habilidades empreendedoras naturalmente;
* Seja leal às suas metas, mas realista quanto às maneiras de atingí-las. Lembre-se, quanto maior o sonho, maior a glória em alcançá-lo; mas também, maior o tombo.

Fonte: HSM On Line
25/11/2008

Crise muda consumo das classes C/D

Estrelas do novo ambiente de consumo criado no país, a partir da oferta de crédito mais generosa nos últimos cinco anos, as classes C/D estão em estado de alerta com os cenários desenhados pela crise econômica global. A constatação vem da pesquisa "Retrato da crise, as classes C/D em estado de alerta", coordenada pela McCann Erickson no Brasil, Panamá, México, Honduras, Costa Rica e Colômbia.
Foram ouvidas, no último mês de outubro, pelo instituto Data Popular 1.720 pessoas nesses países, das quais 618 entrevistas foram realizadas no Brasil nas regiões Sul, Sudeste e Nordeste. Sob a supervisão do executivo Aloisio Pinto, vice-presidente de planejamento da agência, o trabalho analisou por telefone o perfil de famílias no País com rendas médias mensais variáveis de R$ 607 a R$ 1.213 (classe D) e R$ 1.214 à R$ 3.033 (classe C), equivalente a 54% da população brasileira e 45% dos ganhos desses núcleos de consumo.
O estudo observa que mais de 70% dos consumidores das classes C/D planejam "migrar de ponto-de-venda, banir produtos e usá-los menos vezes". Os deslocamentos de casa para os PDVs, em busca de preços menores, deixarão de ser praticados por 60% dos entrevistados. O lazer, vaidade e as chamadas tentações como vestuário, uso de cartão de crédito e celular serão cortados por mais de 50%.
"As tentações estão na marca do pênalti", sintetizou Aloisio Pinto. "O que sinaliza novos hábitos? O consumidor emergente da era do acesso ao crédito fácil será substituído por um comprador C/D muito criterioso, conscientizado e que precisa se sentir muito bem antes de realizar uma compra", prosseguiu Pinto, lembrando que a "avant première" dos novos hábitos que vão surgir com a crise econômica global será o Natal. "O Natal dessa crise tem festa e mais lembranças do que presentes, férias melhor pensadas e muita renegociação. Os números mostram que 63% das pessoas mudarão sua forma de presentear e 55% vão reinventar seu descanso. Passada a euforia, ficam as contas: para 80% replanejar as dívidas está na pauta. Resumindo, a surpresa desse Natal pode chegar em janeiro".
As soluções, para 80% das respostas, passam por embalagens econômicas, menor preço e informação para não errar na compra. Para Aloisio Pinto, isso significa que a publicidade deve levar em consideração aspectos mais relacionados aos benefícios dos produtos, serviços e marcas do que enfatizar preço. "O pessoal deve saber que com um Omo mais barato garante uma Coca-Cola", comparou. "Em resumo destaco que mais do que crise, existe uma expectativa de crise; novos hábitos estão sendo definidos a partir dessa expectativa; 2009 será, portanto, um ano para revisitar posturas e atitudes; as classes C/D começaram esse processo; vão sair dele como um segmento mais maduro e sofisticado; e as empresas, assim como a comunicação, deverão se adaptar a isso", enumerou.

O humor da crise revela que 85% da população C/D acredita que "a vida está regular para boa", 58% têm o sentimento de estabilidade, 80% consideram que o País está igual para pior e 74% vêem o futuro com otimismo. As questões propostas pelos pesquisadores até então não faziam referência à crise. Porém, quando o questionamento quis saber o sentimento em relação à crise econômica internacional, 75% revelaram que estão muito preocupados com o cenário. Para 90% o Brasil vai ser afetado. Mas os brasileiros acreditam que os efeitos durarão cerca de seis meses, enquanto nos demais países pesquisados o prazo se estende para dois anos. O estudo aponta que 88% das classes C/D têm certeza de que suas famílias não passarão incólumes à crise, nesse caso com temor de redução de consumo na ordem de 36% e de desemprego em 26%.
"Para quem a família será muito afetada, a expectativa de aumento dos preços reforça o sentimento de que perderão seu poder de compra", explicou Aloisio Pinto. "Mesmo entre os que consideram que sua família nada sofrerá com a crise, pensa-se que o desemprego trará o perigo de deixar o nome sujo na praça", ele acrescentou, enfatizando que 24% das menções de "nada sofrerão com a crise" têm a ver "com a falta de capacidade de honrar contas e dívidas".

A pesquisa "Retrato da crise" também revela que 63% das mulheres estão "muito preocupadas" com o cenário econômico global contra 49% da ala masculina. Para 40% das mulheres a crise será "forte no seio da família". O olhar feminino sobre o momento revela três perfis: os "Deus nos acuda" (os mais alarmados), os "Eu me viro" (que acreditam que no País do jeitinho tudo pode dar certo), e "Os sussa" (não estão nem aí para o que está acontecendo). Para 75% das mulheres, "reduzir e controlar custos" é prioridade. Outras ações profiláticas são: diminuir endividamento, conseguir segundo emprego e adiar realização de compras planejadas.

Fonte: Propmark
19/11/2008

A melhor forma de manter sua equipe motivada durante todo o ano!

As maiores empresas do país já comprovaram a qualidade das palestras ministradas sob medida pelos consultores da Triunfo.
Desenvolvidas para potencializar resultados, nossas palestras maximizam a absorção de conteúdos, tornando o aprendizado mais prazeroso e prático.

Conheça nossos Palestrantes e alguns dos nossos temas:

Scher Soares apresenta: Transformando Objeções em Vendas
No processo de venda a objeção é sempre o grande temor dos vendedores ao apresentar uma solução para os clientes. “Tá caro”, “Não gostei da cor”, “Não é confortável”, “não combinou comigo”... São muitas as “desculpas” apresentadas pelos clientes no dia-a-dia. Muitas dessas objeções são causadas pela não identificação das necessidades reais dos clientes, outras são simplesmente objeções insinceras: o cliente está esquivando-se da compra por um motivo que nem sequer foi identificado pelo vendedor. Entender o cliente, conhecer seus critérios de compra e saber contornar as principais objeções apresentadas pelos é um papel fundamental ao vendedor que deseja alcançar o sucesso.

Prof Garrido apresenta: Você é uma Pessoa de Atitude? As Dez Atiitudes do Profissional Nota 10!
Aborda de forma bem humorada um nova postura para fazer sucesso no mundo corporativo através de atitudes vencedoras.

Helaine Schindler apresenta: Atitude é o que faz a diferença!
Como descobrir seus talentos e que importância eles podem ter para que você adquira brilho no que faz? Como você pode utilizar seus talentos a seu favor, tornando-se assim um super-vendedor?

Diogo Francischini apresenta: Talento Pra Vender, Atitude pra vencer!
Se o cenário é o mesmo para todos, por que enquanto uns se destacam outros fracassam??? SORTE? Não! Falamos aqui sobre atitudes que fazem a diferença!

Anselmo D´Almeida apresenta: Transformando colaboradores em sócios!
Trabalho em equipe! Ouvimos isso todos os dias de líderes de diversos tipos de empresas, mas o que se observa é que muitas delas não se esforçam para mostrar para as suas equipes que elas são os reais pilares do negócio.

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